Chuck Schmidt / Getty Images
Proces prikazivanja i prodaje vašeg doma može proći znatno glatko ako sve pripremite. Saznajte kako pripremiti svoj dom kako bi impresionirali kupce po najboljim ponudama i najvišoj cijeni za vaš dom.
Priprema kuće za prodaju malo je poput dizajniranja pozornice za predstavu. Sve je na pravom mjestu, savršeno uređeno i udobno postavljeno.
Postoje televizijske emisije poput Designed to Sell, usredotočene isključivo na to da ne ukrašavaju dom, već nabave inače bujnu, zgužvanu, dosadnu kuću spremnu za brzu i profitabilnu prodaju. Kuće koje su pravilno pripremljene prodaju se brže i po višoj cijeni od sličnih, nespremnih domova.
Profesionalna organizacija, Staged Homes, obučava profesionalce za nekretnine i druge zainteresirane pojedince u umjetnosti "Home Staging" i izdaje certifikat kao "Akreditirani Staging Professional ™".
Što rade „Home Stagers“ i kako vam njihova teorija može pomoći da prodate svoj dom?
Izvadite zalihe za čišćenje, kutije i spremite se brzo prodati svoj dom ! Svidjet će vam se kako je lako pretvoriti uspavan, usporen dom u brzu rasprodaju s samo malo masti u laktima i pažnjom za ljepotu.
Možda imate sreće i samo trebate napraviti dugo zanemareni jednostavan popravak kuće, riješiti se nereda i dodati svježe cvijeće. Ili ćete možda morati preraditi ili ponovno urediti dom kako biste mu dali novi izgled. Ako vam bude pri ruci, većinu stvari moći ćete raditi sami. No možda ćete trebati unajmiti vodoinstalatera za instaliranje nove slavine u kuhinji ili nekog drugog stručnjaka koji će zamijeniti zastarjele svjetiljke ili prozorske tretmane.
Morate imati na umu da promjene nećete unijeti u svoj dom. Vaš je jedini cilj pokazati svoj dom u najboljem redu potencijalnim kupcima. Neće li ih ometati nered i prljavština, oni će se moći slikati u kući koju pokušavate prodati. Teško će im se oduprijeti davanju ponude.
Ako ste sumnjičavi prema prednostima tog posla ili sumnjate da će to imati značaja u prodaji kuće, stavite se na mjesto kupca kuće.
Jeste li ikada gostovali kroz razvoj domova modela ? Boja je svježa, uređaji sjajni, oko kuće su uređeni umjetnički radovi, a na kuhinjskom pultu stoji svježe cvijeće. Ogledala su pjenušava, ručnici svježi, a na podu nema igračaka. Sobe izgledaju prostrano, a namještaj udoban.
Kuhinje i kupaonice su polirani, miris svjež, a nered se ne vidi. Ormari su prazni ili organizirani. Pod garaže je čist i uredan i izgleda mnogo veće nego što bi vam bilo potrebno za dva automobila.
Sada se prepustite razvoju modela i krenite niz ulicu u kojoj su kuće stare nekoliko godina. Dječje igračke su naslagane u obiteljskoj sobi. U garaži je nagomilano toliko kutija da niste mogli parkirati ni jedan auto. Odjeća ispunjava ormare za spavaće sobe, a čizme i rukavice ispunjavaju hodnik. Kuća nije prljava, ali u sudoperu se nalazi suđe i pasta za zube zaglavljena u kupaonici. Domaća zadaća raspoređena je na stolu u blagovaonici. Obiteljski pas žmiri zbog neznanaca u kući i podovi su ogrebotini. Mrtve biljke "dočekuju" vas na ulaznim vratima.
Sa svim ostalim stvarima koje bi vam bile jednake, koja kuća bi vam bila privlačnija? Naravno, prvi! Kuće su možda iste veličine, ali zbog jasnog izgleda prvi se dom činio puno većim. Kuća je bila spremna pokazati sve dobre bodove i ništa loše.
Lori Matzke, profesionalni voditelj kuće i osnivač "Centre Stage Home", kaže, "Ono što većina vlasnika kuća mora shvatiti, je da je način na koji dom treba predstaviti za preprodaju i način na koji živite u vašem domu dvije potpuno različite stvari. Većina od nas zapravo ne živi u svom životu poput stranice istrgnute iz kuće Beautiful.
"Imajte na umu da je ono što prodajete kuća, a ne njezin sadržaj", dodaje. Ako uklonite prostirke ili površine, uklonite nered i kolekcije te smanjite namještaj i pribor, soba će se činiti prozračnijom i prostranijom. "Sve se vrti oko protoka. Oko se treba lako kretati iz sobe u sobu, odražavajući najbolje karakteristike vašeg doma, a ne posjed unutar kuće. Stvarno se morate potpuno odvojiti od svog posjeda i gledati na svoj dom kao na vas vidim ga prvi put. " Pogledajte kroz oči kupca.
Ispitajte dva ili tri kućna štićenika u vašem domu. Otkrijte što će (a što neće) raditi, koliko bi moglo potrajati, kolika je naknada i koliko će uskoro moći započeti. Zatražite reference od nedavnih kupaca, pogledajte njihove fotografije "prije" i "poslije" domova i potražite njihovo mišljenje što točno trebate učiniti u vašem domu. Isto tako, razjasnite stavke u planu za koje ćete biti odgovorni (možda premještanje nereda do jedinice za pohranu) u odnosu na to što će vam rukovati.
"Često vas profesionalni zaštitnik kuće može savjetovati o malim poboljšanjima koja će poboljšati vrijednost preprodaje vašeg doma", kaže gospođa Matzke. "Često stvari, koje vlasnik kuće može previdjeti, poput dodavanja svježe boje i zamjene dotrajalog tepiha, mogu napraviti ogroman utjecaj na kupčev prvi dojam o vašem domu. uopće u sveukupnoj privlačnosti doma. " Gospođa Matzke nudi više informacija i popis savjeta za ispisivanje kuća na svojoj web stranici, Center Stage Home.
Ako ste vlasnik kuće s objektivnog stajališta, možda ćete moći sami to očistiti i preurediti. Uostalom, na kraju ćete spakirati sav svoj imetak na kretanje, tako da boksovanje nepotrebnih predmeta i nereda ne bi trebalo predstavljati previše problema.
Međutim, ako vam je teško urediti vlastite stvari, pitajte prijatelja za pomoć ili unajmite profesionalnog domaćeg glumca.
Pozovite profesionalce
Možete locirati profesionalnog domaćeg stagera "slično kao kad biste pronašli bilo koju drugu profesionalnu uslugu", kaže gđa Matzke. Raspitajte se i potražite preporuke. Provjerite kod svog agenta za nekretnine. Mnoge tvrtke za prodaju nekretnina vode popise profesionalaca koji mogu učiniti sve, od čišćenja kuće do popravljanja slavine za propuštanje kuhinje, a vjerojatno će imati i informacije o kućnim štićenicima u vašem kraju.
Profesionalni domaći stadioni ili redizajneri interijera naplaćuju se opsegom posla, bilo od nekoliko stotina dolara za jednu sobu do nekoliko tisuća dolara za cijeli dom. Ovisit će o veličini i opsegu zahvata.
Većina će isprazniti jednu po jednu prostoriju, a zatim će početi donositi svoj namještaj i pribor kako bi napravili jasniji dizajn.
Planirajte raditi po jednu sobu. Uklonite sve i sve što je osobno, drhtavo, prljavo ili pretrpano. Temeljito očistite sve površine, a zatim zamijenite samo one dijelove koji izgledaju predivno. U ovom slučaju manje je više.
Jeste li spremni za početak?
Očistite palube
Najamite skladišni prostor ili posudite garažu prijatelja na nekoliko tjedana ili mjeseci i napunite ga kutijama kolekcije, kao i sportskom opremom, ukrasima za odmor, sezonskom odjećom i dodatnim namještajem.
Zatim ga počnite ispunjavati nepristojnim stvarima. Dodajte predpakirane predmete, kutije s neredom u garaži i predmete izvučene iz skladišnih prostora, uključujući podrum i potkrovlje. Ionako ćete ga morati preseliti nekad, pa ga malo sklonite prije nego što počnete s prikazivanjem svog doma.
Što ide, što ostaje?
Znate da će ljudi otvoriti vaše ormare i ormare. Budite sigurni da su uredno organizirani i da nisu upakirani do mjesta prelijevanja. Izgledat će prostranije ako ne pokušate pokazati cijeli svoj ormar ili kolekciju porculana. Ne kupuju to! Pustite da potencijalni kupci tamo mogu zamisliti svoje stvari. Hoće li im odgovarati ili će se prostor činiti premalen, jer vaše stvari ne odgovaraju?
Ako su vaši ormari napunjeni, vrijeme je da pročitate stvari. Možete ili prodati ili davati predmete ili ih spakirati za svoj sljedeći dom. Svako skladište u vašem domu, uključujući police za prikazivanje, trebaju biti uredne, čiste, organizirane i bez nereda.
Oslobodite se osobnih predmeta
Snimite svoje fotografije vjenčanja, vjerske predmete, slike dječje škole i svoju kolekciju umjetnina iz hladnjaka. Kupac se mora zamisliti kako živi u kući. To će biti teže ako su vaše osobne fotografije, nagrade i uspomene vidljivi posvuda. Neće trebati puno vremena da se te stvari uklone. Obavezno ih zamotajte i stavite u jedinicu za odlaganje.
Uklonite sve dragocjenosti
Tijekom prodaje vaše kuće imat ćete mnogo ljudi, uključujući potencijalne kupce, grupe nekretnina na šetnicama, otvorene kuće, inspektore, čistače i majstore. Prije nego što to učine, spakirajte svoje umjetničke zbirke, kristal, srebro i sve što se može ukrasti ili razbiti. Ionako ćete je premještati, pa biste je mogli pripremiti prije vremena.
Napravi popis
Pitajte svog nekretninu, prijatelja ili kućnog nadzornika koji će vam pomoći sastaviti popis stavki koje je potrebno popraviti. Prođite polako kroz svaku sobu i potražite očite nedostatke, poput labavih kvaka na vratima, izgorjelih žarulja, propuštenih slavina ili zaprljanih tepiha. Na popis dodajte malo iritansa ili sjenila, poput skliskih prostirki ili visećih produžnih kabela. Možda će vam trebati vremena i za popravke prije nego što kupci pokucaju na vrata.
Predvidite kućnu inspekciju
Većina kupaca unajmi inspektora treće strane koji će pregledati sustave kuće prije kupnje. Zatražite kopiju izvještaja o pregledu kuće kako biste saznali koja će se područja pregledati prije prodaje. Kad god je to moguće, popravite stavke koje se mogu navesti u izvješću. Vjerojatno nećete moći predvidjeti svaki predmet inspekcije, ali imat ćete drugu priliku popraviti ih kasnije nakon što se izvještaj vrati.
Očistite i popravite malter za pločice
Možda ste živjeli sa sivom pločicom ili plijesnom zalijevanjem oko kade. Ali ove stavke mogu isključiti potencijalnog kupca kuće. Dobro pogledajte svoju kuhinju i pločice u kupaonici. Očistite i izbelite bijelu fugu kako biste uklonili sve mrlje. Obrišite i ponovno pospremite sva oštećena ili blata područja. Zaptiveni uglovi, pukotine i praznine oko sudopera i kade.
Čisto kao da nikada prije niste čistili
Jednom kada nered nestane, stvarno možete doći do temeljitog čišćenja. Čišćenje kod kućnih instalacija nadilazi uobičajenu rutinu čišćenja kuće. Želite se stvarno koncentrirati na unošenje sjaja na svaku površinu vašeg doma.
Sastavite popis i obavite posao sami ili unajmite posadu za čišćenje koja će vam se javiti nakon što ste uklonili tovar - i neposredno prije nego što vaš dom krene na tržište. Provjerite svaku površinu, uključujući prozore (iznutra i van) i prozorske klupice, police, ručice vrata, noževe stropnih ventilatora, mini sjenila, uglove stropa i poda - i provjerite jesu li čiste. Bilo bi korisno napraviti popis stvari koje je potrebno učiniti u svakoj sobi. Ispunite predmete dok ih dovršite.
Napravite ulaz za dobrodošlicu
Sjetite se izvan kuće kad se spremate za prodavce. Nakon što s ulice ugledaju vaš dom, primijetit će ulazna vrata i trijem. Potrošite malo vremena i novca da ovo područje postane prekrasno.
Operite, očistite ili ponovno premažite ulazna vrata tako da zasjaju. Zamijenite kvaku na vratima ako je istrošena i neprivlačna. Očistite sve prozore u ovom području dok ne iskriče. Dodajte svježi topiar ili sadnjak i držite ga vodom i usitnjenim. Stavite lijepi vijenac na vrata. Stanite vani i gledajte u svoj ulazni prostor. To će biti prvo što kupac vidi iznutra vašeg doma. Je li gostoljubiv, čist, neuredan?
Preuredite namještaj
Sjetite se da je svrha ove pripreme brzo prodati svoj dom. Ono što je radilo za vašu obitelj možda neće raditi za otvorenu kuću. Možda će vam trebati pomoć prijatelja ili profesionalca koji će vam preurediti namještaj za nesmetan protok prometa i maksimalan učinak.
accessorize
Preispitajte svoju opremu u svakoj sobi. Imajte na umu - neuredan, elegantan, u boji usklađen, lijep. Opet, manje je više, stoga napravite pare i spremite sve "ekstra" ili nepotrebno.
Svježe cvijeće i biljke
Pažljivo pogledajte svoje sobne biljke. Ako su dugonogi, umiru ili na bilo koji drugi način nestašno, vrijeme je da im date novi dom ili ih izbacite van. Započnite s nekim novim biljkama. Postoje neke usluge u većim gradovima koje će iznajmljivati sobne biljke, tako da može biti alternativa kupnji svega novog. Obavezno stavite biljke u čiste i atraktivne posude koje će sadržavati i umanjiti bilo kakve probleme od prekomjernog zalijevanja.
Pojačajte svjetlo
Tamna područja su nepojmljiva, stoga držite svjetla upaljena. Neki brzi popravci mogu uključivati otvaranje sjenila, dodavanje svjetiljki, povećanje veličine žarulje ili zamjenu svjetiljki s datumima. Razmislite o kupnji nekoliko jeftinih svjetala. Smjestite ih u uglove, iznad visokog oklopa ili iza biljaka kako biste stvorili zanimljiv sloj svjetlosti.
Kupaonice
Čisto i uredno je očito. Ali također razmislite o zamjeni iznurenih i ispranih starih ručnika s nekoliko novih. Stavite biljku za cvjetanje na ispraznost i uklonite sve predmete za osobnu njegu s radnih ploča. Prljavo rublje stavite negdje drugdje (možda u perilicu). Polirajte ogledalo dok ne zasvijetli. Ako imate sobu, mala stolna svjetiljka može dati toplu sjaj ovoj sobi.
Samo tako nastavi
Ne potkopavajte naporan rad zanemarujući osnovno održavanje tijekom tjedana prikazivanja vašeg doma. Nastavite zalijevati biljke, polirati ogledala, prašite ulazna vrata i držite nerede na visini.
Kućni ljubimci
Znam da su moji ljubimci dio moje obitelji, ali potencijalni kupci ih možda ne toliko privlače. Ako možete, povežite svoje kućne ljubimce i kućne ljubimce u kuću susjeda ili rođaka kada pokazujete svoju kuću. Ako to nije moguće, stavite ih van ili u zatvorenu sobu.
Dopadljivi dodaci
Mnogi Realtors predlažu pečenje kruha ili kolačića kako bi ispunili dom divnom aromom. To u praksi nije moguće svaki dan, ali imajte to na umu za otvorene kuće ili ponovljene posjete potencijalnih kupaca. Ili kupite malo potpourri i osvježavajućeg ulja u mirisu koji ne vrijeđa poput cimeta ili vanilije.
Tlocrti
Tablesettings
Izvadite najljepšu porculan i središnji dio te stvorite prekrasnu postavu stola. Domaći ćete izgled pružiti i najhladnijoj blagovaonici.
Organizirajući opuštajuća područja
Zamislite svaku sobu kao "set" koji možete ukrasiti na bilo koji način kako biste povećali osjećaj svog doma za mir, toplinu i red. Razmotrite nekoliko sljedećih ideja:
- Postavite uslugu čaja za mali stol kraj prozora s pogledom na vrt. Postavite otvorenu knjigu i ugodno se bacite na tapecirani stolac u svojoj spavaćoj sobi. Na kuhinjskom otoku napijte atraktivnu zdjelu sa svježim voćem. Prikažite vazu svježeg (vrlo svježe) cvijeće u ulaznoj dvorani. Na stolu u kuhinji uredite nekoliko lijepih kuharica.
Ukratko, zabavite se uz nekoliko dodataka tu i tamo, praveći zanimljive male vinjete na kojima piše "Dobrodošli". Oni bi vam vrlo dobro mogli pomoći da prodate vaš dom u rekordnom roku i po većoj cijeni!
