JGI / Tom Grill / Getty Images
U fotografiji ne postoji "fiksno" vrednovanje; to jest, ne postoji cijena za sve veličine. Fotografi su općenito u neprestanom stanju tjeskobe zbog koje im je prekomjerno ili previše troškova.
Zapravo postoji samo jedna ispravna cijena - mjesto susreta između onoga što je kupac spreman platiti i onoga što ste spremni prihvatiti za svoj rad.
Taj će se broj uvelike razlikovati od fotografije do fotografije i od situacije do situacije. Ponekad se ta dva broja nikada neće sresti. Također se ne biste trebali brinuti da ste preplatili ako kupac željno prihvati vašu cijenu.
Kad se kaže, postoje neki načini koji će vam pomoći pronaći “normalnu” cijenu za određenu situaciju.
Tržište fotografa
Fotografsko tržište je knjiga koja se objavljuje svake godine s mnogim popisima knjiga, časopisa i drugih izdavača. Svaki popis uključuje vrste fotografija koje koriste, približni raspon cijena koje plaćaju i koja prava kupuju.
Čak i ako ne cijenite fotografije za tvrtku koja je navedena na Fotografskom marketu, pomoću nje možete potražiti slične tvrtke kako biste dobili opću ideju o rasponu cijena.
Besplatni vodiči s cijenama na mreži
Iako može biti primamljivo brzo pretražiti "cijene fotografija" na Internetu i koristiti besplatni program za određivanje cijena, postoje nedostaci ovog pristupa.
Većina ovih mrežnih sustava dizajnirana je za vrhunske aplikacije i ne uzimaju u obzir regionalna oscilacija cijena, trenutnu konkurenciju na mrežnim stranicama za fotografije ili kupljena prava. Kao rezultat, ove cijene su u velikoj mjeri prenapuhane i nisu u skladu s stvarnošću tržišta fotografija.
FotoQuote
Ako postoji program određivanja cijena "industrijskog standarda", to je FotoQuote. FotoQuote nudi nevjerojatno detaljan pristup varijablama koje su uključene u situaciju određivanja cijena u stvarnom svijetu.
Jedna od stavki koja vam može biti osobito korisna jesu podaci o cijenama oglasa u časopisima. Na primjer, ako vam magazin nudi 100 USD za upotrebu fotografije u boji na cijeloj stranici, ali podaci o cijenama oglasa pokazuju da naplaćuju 10 000 USD za boju cijele stranice, sada imate informacije koje možete upotrijebiti u pregovorima.
FotoQuote također ima dobre informacije o definicijama termina licenciranja za početnike. Iako program nije jeftin, na raspolaganju vam je besplatna demonstracija koja će vam pružiti uvid u to kako program funkcionira.
Čimbenici koje treba uzeti u obzir pri procjeni fotografija
Sada kada znate gdje potražiti informacije o cijenama (a ne tražiti ih), morate znati koji čimbenici mogu promijeniti vašu situaciju s cijenama.
Ti čimbenici utječu na prodaju fotografije radi korištenja u oglašavanju, na web stranicama i u druge komercijalne svrhe. Oni ne igraju ulogu u prodaji fotografskih umjetničkih djela, portretnih fotografija ili komercijalnih fotografija koje se unajmljuju. Svi oni imaju potpuno različite strukture i aspekte cijena koje treba uzeti u obzir, a najmanje od toga, vaše je lokalno tržište.
Caiaimage / Paul Bradbury / Getty Images
Licenciranje „Prava“ za upotrebu fotografije
Koja prava kupac želi kupiti je najveći odlučujući faktor u cijenama vaših fotografija. Možete prodati licencu za jednokratnu upotrebu fotografije na lokalnom bilbordu za nekoliko stotina dolara, ali trebate znatno više novca kada bi kupac želio kupiti sva prava (u osnovi autorska prava) od vas.
Razlog razlike u cijeni je taj što fotografi zarađuju za život od licenciranja fotografija, prodajući više puta istu fotografiju. Na primjer:
- Časopis može kupiti pravo prvo objave fotografije u Sjedinjenim Američkim Državama. Drugi časopis kupuje prava na ispis iste fotografije u knjizi u Europi. Reklamna tvrtka kupuje pravo na upotrebu fotografije u sklopu reklamne kampanje.
Ako tvrtka želi kupiti sva prava na fotografiju, cijena je veća jer je nećete moći "preprodati" fotografiju. Odvojite vrijeme za istraživanje što znače različiti uvjeti licenciranja kako biste znali što prodajete u vezi sa svojim fotografijama.
Kupac igra značajnu ulogu u cijeni. Često će vaš prvi zahtjev za kupnju biti lokalna grupa koja zahtijeva upotrebu fotografije na sporedan način. Gospodarska komora bi mogla zatražiti da se fotografija koristi u lokalnom kalendaru ili bi lokalni autor mogao željeti koristiti fotografiju u samoobjavljenoj knjizi. U takvim situacijama kupac uglavnom ima malu količinu na umu za upotrebu fotografije.
Suprotno tome, veliki magazin planira potrošiti više za ista prava. Neprofitne grupe i dobrotvorne organizacije skloni su vjerovanju da bi trebale platiti manje za kupovinu.
Sjetite se ponašati se profesionalno čak i kad vam je prvi instinkt da je izuzetno niska ponuda uvredljiva. Pregovorima će se odrediti podudaraju li se konačna ponuda kupca i vaša konačna ponuda i možete li izvršiti prodaju. Uvijek imate pravo reći ne ako vam nije neugodno s uvjetima.
Krajnji faktor u određivanju cijena vaših fotografija i licenciranja ste Vi. Ako ste hobi i netko vam ponudi 25 dolara za upotrebu fotografije, a vi ste zadovoljni s tim, uzmite je. Ako svojim životom pokušavate zaraditi za život, vjerovatno nećete moći uzeti tako malene iznose osim ako prava ili kupac ne ispune određene kriterije i ako se ne osjećate dobrotvornim.
Samo je nekoliko fotografa plaćeno onako kako vjerojatno mislite. Svaki je od njih svoje vrijeme ubacio u niže iznose prije nego što su stigli u "velike lige".
Digitalna fotografija promijenila je sve
Važno je prepoznati kako je digitalna fotografija promijenila fotografsko tržište u cjelini. Mnogi su fotografi osjetili učinke novog društva u kojem mase imaju mogućnost snimiti pristojnu fotografiju. To je zato što kamere rade toliko posla i ne morate trošiti velike novce na veće megapiksele (iako 'kvaliteta' nadilazi veličinu senzora kamere).
Realnost je da je danas na raspolaganju tisuće više fotografija nego što ih je ikad bilo. U mnogim slučajevima to je vrijednost fotografije smanjilo. Mnogi profesionalci ne dobivaju iste stope kao u filmskim danima i mnogi su morali prilagoditi svoje strukture i strategije cijena kako bi ostali konkurentni.
