Francis Dean / Corbis putem Getty Imagesa
Kada je u pitanju pregovaranje o antikvitetima, neki ljudi su previše stidljivi da bi zatražili promjenu cijena, dok drugi smatraju da je cjenkanje umjetnička forma. Bilo da samo učite ili imate dugogodišnje iskustvo na sebi, morate imati na umu nekoliko osnovnih točaka. Kad pregovarate o povoljnijoj cijeni antikviteta i predmeta za prikupljanje predmeta, uvijek imajte na umu:
- Rijetko ćete dobiti popust ako ne zatražite.Budite pristojni i razumni prilikom davanja ponude ili riskirate uvrijediti prodavatelja i ostaviti praznih ruku. Ako morate, pokažite nedostatke, ali nikad nemojte vrijeđati prodavačeve proizvode kao taktika pregovaranja - to će vam vjerojatno uzvratiti. Ne dopustite da trgovci drobljivim kravama zakrpaju vaš kavez. Ako se ne žele pregovarati, budite spremni za dogovor i dogovorite se s nekim drugim tko će. Kad prepoznate pravog spavača, stvorite sebi dobru karmu i platite traženu cijenu prodavača. Oboje ćete otići zadovoljni ugovorom.
Zatim pogledajte strategije pregovaranja na raznim prodajnim mjestima koja često posjećuju kolekcionari antikviteta.
Ilustracija: Jela / Chelsea Damraska
Prodaja garaža
Prilično je uobičajeno na prodaji garaža, dvorišta i prodavaonica s oznakama kako biste nudili ponude na robu. Ako je predmet označen s 30 USD, ponudite 20 USD i pogledajte što prodavač misli. Nemojte se iznenaditi ako se pokaže sa 25 dolara.
Imajte na umu, međutim, da ako ponuda s niskim kuglicama tek kad počne prodaja neće osvojiti bodove kod prodavatelja. Ako rano tokom dana pronađete nešto što stvarno želite, budite spremni platiti punu cijenu ili prihvatiti nominalni popust.
Da biste postigli najbolje povoljnosti u prodaji garaža, vratite se kasno u dan. Ako se neki komad već na početku pojeftini, prodavač može znatno sniziti cijenu kako prodaja raste.
Prodaja nekretnina
Većinu prodaje nekretnina ovih dana vode profesionalne kompanije za likvidaciju, a cijene prvog dana prodaje obično nisu pregovaračke. Međutim, cijene se obično snižavaju drugi ili treći dan, ovisno o duljini prodaje, i obično u koracima od 25 posto.
Ako pravila o popustima nisu jasno postavljena, nemojte se sramiti pitati nekoga od radnika za prodaju nekretnina kada će cijene biti snižene. Ako vam se čini da roba prvog dana leti s polica, ne računajte na komad koji čekate nakon što popusti pokrenete kasnije.
Povremeno naiđete na prodaju nekretnina koje provodi obitelj. Iako se roba može ponuditi u cijeloj kući, ova prodaja je više slična prodaji u garaži u smislu cijene i popusta. Obično ćete ovdje imati više pregovaračkog ugovora, čak i prvog dana prodaje.
Buvljaci
Većina prodavaca na buvljacima očekuje da će zatražiti neku vrstu popusta, obično u rasponu od 10 do 25 posto i cijene svoju robu u skladu s tim.
Da biste postigli najbolju ponudu, pametno je tražiti prodavača od buvljaka za "najbolju cijenu", a ne davati ponudu. Diler može ići niže nego što ste očekivali kada navodite cijenu. Na primjer, ako je predmet označen s 38 USD, instinkt za pregovaranje mogao bi vas natjerati da ponudite 35 USD. Ali što ako je prodavač spreman ići do 30 dolara? Možete dobiti dodatnih 5 USD ako im dopustite da navedu cijenu.
Ne bojte se napraviti razumnu kontrafer, ako prodavač ne ide tako nisko koliko biste željeli. Nemojte se previše iznenaditi ako se drže cijene koju su prvotno naveli. Ako možete hodati po toj cijeni, razmislite o tome da se vratite nešto kasnije tijekom dana kako biste vidjeli jesu li se predomislili da će uzeti nešto manje.
Antikvarnice
U slučaju većine antikvarnica s jednim trgovcem, radit ćete izravno s vlasnikom ili vlasnikovim agentom, poput upravitelja trgovine, kada pregovarate o povoljnijoj cijeni antikviteta i kolekcionarstva. Osoba s kojom imate posla vjerojatno će moći smanjiti cijene, ponekad značajno, kada vidi dobru priliku za prodaju.
Ovdje je bolje koristiti metodu "najpovoljnije cijene", a ne davati ponudu, baš kao što bi radili na buvlju tržištu. Nikad se ne zna koliko je prodavač imao komad na skladištu ili je li taj tjedan posao bio isključen i stvarno im je potrebna prodaja da bi platili najam. Uvijek ste spremni napraviti razumnu kontraferu ako ne ide dovoljno nisko.
Starinski tržni centri
Neki trgovački centri nude samo popuste trgovcima i morate imati potvrdu o oslobađanju od poreza kako biste imali pravo na čak 10 posto popusta. Međutim, ako pitate, većina ustanova za više zastupnika nudi barem 10% popusta na proizvode koji su iznad određenog praga - obično u rasponu od 20 do 100 USD. Svaki zaposlenik tržnog centra koji naiđete tijekom kupovine trebao bi biti u mogućnosti odgovoriti na vaša pitanja o popustima.
Za više od osnovnog popusta, prodajni centar obično mora kontaktirati prodavača radi odobrenja. Tržni centri obično to ne rade ako ne kupujete više predmeta s iste govornice ili jedan predmet vrijedan 100 ili više USD. Ako se odlučite zatražiti uslugu, možete napraviti ponudu ili tražiti najbolju cijenu. Bilo kako bilo, nemojte očekivati da će vam popustiti više od 25 posto, ali imajte na umu da je 15 do 20 posto realnije. Ostale taktike i savjeti koje treba slijediti:
- Potražite ND na oznakama. Neki prodavači trgovačkih marki označavaju oznake "ND", što ne znači popust. To obično znači da je prodavač robu zamislio što je moguće razumnije s obzirom na to što je platio za komad, a nije spreman dalje pregovarati. Trgovački radnici često imaju osjećaj da će trgovci raditi s kupcima na ND-u, i vodit će vas u skladu s tim. Ponekad možete izravno cjenkati s prodavačima. Ako naiđete na trgovca koji radi u njegovoj kabini ili je trgovački centar kooperant, a trgovac taj dan radi, smatrajte se sretnim. Iako se to ne događa često, možda ćete moći ostvariti bolji popust ili pregovarati o ND trgovini radeći jedan na jedan s vlasnikom kabine. Djelitelj na ovaj način izbjegava plaćanje provizija trgovačkih centara i često može te uštede proslijediti kupcu. Imajte na umu, međutim, da neki starinski centri obeshrabruju ovu praksu, a drugi to strogo zabranjuju. Druga mogućnost je preuzimanje kartice u kabini, ako je dostupno, ili e-poštom ili izravno nazovite prodavatelja. Rizikujete da će predmet biti rasprodat ispod vas, ali to bi vam moglo pružiti bolju cijenu - ako ste voljni riskirati.
Antikne emisije
Iako ih možda nećete vidjeti kao mjesta za pronalazak jeftinih antikviteta, pregovaranje o antikvarnicama pokazuje vrlo slično onome što rade na buvljacima. Tražiti “najbolju cijenu” obično je put koji treba ići. Glavna razlika je vrsta emisije koju proganjate, a kreće se od onih koje su zapravo slične buvljacima sa svime što je izloženo suncu, do vrhunskih dobrotvornih antikviteta sa provjerenim trgovcima.
Trgovci u svim vrstama postavki izložbe shvaćaju da je uobičajeno da kupci traže razumne popuste. Imajte na umu, međutim, da će je neki dočekati više nego drugi. Povremeno naiđete na prodavača koji traži punu cijenu bez izuzetka, a način na koji oni odgovore na vaš zahtjev za boljom cijenom možda nije ništa bezobrazan.
U tim slučajevima možete odlučno platiti traženu cijenu i učvrstiti uvjerenje da za prodaju ne moraju uzeti u obzir popuste (ili čak biti pristojni!). Ili jednostavno možete krenuti dalje i poslovati s nekim tko zna kako se s klijentima odnositi s poštovanjem.
Međutim, većina trgovaca prema vama će se odnositi pristojno kada im pokažete istu ljubaznost. Očekujte 10 do 25 posto popusta kad zatražite povoljniju cijenu i ako ponudite povoljnu ponudu. Znajte da provjeravanje kod prodavača na kraju emisije je li komad još uvijek dostupan nikada ne škodi.
