Kako održati prodaju nekretnina

Planiranje prodaje nekretnina

"Estate Sale II" cbowns / CC BY-SA 2.0 / obrezan od originala

Ako se smanjujete zbog praznog gnijezda, planirate pomicanje na duge udaljenosti ili uklanjanje kuće umrlog voljenog, možda planirate prodaju imanja. S obzirom na postotak tvrtki koje profesionalna prodaja nekretnina uzima, često i do 35 posto, možda se pitate možete li to učiniti sami i uložiti više prihoda. Puno je posla, ali apsolutno možete držati prodaju nekretnina bez da unajmite profesionalca.

Planiranje prodaje nekretnina traje mnogo duže nego što očekujete, posebno ako je to prvi put. Dajte si barem mjesec dana ako je to moguće, ili onoliko dugo koliko možete ako nije. Kad odaberete datum prodaje, pobrinite se da djeluje za sve ako računate na volontersku pomoć; ne možete sami voditi prodaju. Ako namjeravate zaposliti radnike, trebat ćete ostaviti i dovoljno vremena da se uklopi u njihov raspored.

Razvrstavanje nekretnina u prodaju robe

Swell Media / UpperCut slike / Getty slike

Dajte sebi dovoljno vremena za sortiranje robe. Čak i ako je vaš vlastiti, morat ćete proći kroz svako potkrovlje, ormar, spremište, podrum, ormar i ladicu.

Ako prodajete zbog smrti, obavezno držite privatna pisma, medicinsku dokumentaciju i financijsku dokumentaciju od robe koju ćete prodati. Vjerojatno ćete također morati ukloniti obiteljske fotografije i memorabilije.

Provjerite jesu li članovi obitelji i / ili nasljednici prvi odabrali predmete koje žele zadržati, čak i ako uvjeti uvjerenja znače da će ih morati kupiti u ostavini. Kad birate predmete koje želite zadržati za sebe, imajte na umu da objekti nisu isti kao sjećanja. U suprotnom ćete možda sve to zatvoriti. U isto vrijeme, nemojte prodavati nijedan predmet za koji mislite da ćete vjerojatno žaliti. Uvijek ga možete riješiti kasnije ako se predomislite, ali nikad ga nećete dobiti kad ga netko kupi i odveze.

Cijene nekretnine za prodaju robe

Didier Robcis / Taxi / Getty Images

Istraživanje je ključno za određivanje cijene proizvoda za prodaju nekretnina. Neke stvari za koje mislite da će donijeti puno novca neće biti, a neke stvari koje možda ne planirate uključiti mogu biti i prve stvari koje ćete prodati.

Za ostatak robe, bilo da je nova, vintage, antikna ili je samo korištena, pogodite knjižnicu i pogledajte neke vodiče s cijenama ili se prijavite za internetsku pretplatu. Također možete saznati što ljudi plaćaju za vaše slične stvari tako što ćete obaviti dovršene pretrage prodaje na web lokacijama poput eBay, Etsy, 1st Dibs i Ruby Lane. Zapamtite, vi želite vidjeti što su ljudi već platili, a ne po cijenama na kojima se trenutačno prodaju prodavači.

Oglašavanje vaše prodaje nekretnina

Peter Cade / Fhotodisc / Getty Images

Morate oglašavati prodaju svog imanja na brojne načine kako biste maksimizirali broj kupaca koji prisustvuju. Postavite klasificirane liste na Craigslist (uključuju fotografije) i u novine. Stavite listu novina u odjeljak prodaje garaža ako nema određenog prostora za prodaju nekretnina. Ako prodajete u malom gradu u blizini grada, oglašavajte događaj u novinama s oba mjesta - i razmislite o kupnji većeg prikaznog oglasa koji će privući pažnju i pružiti vam više prostora za popis detalja i robe.

Također možete oglašavati prodaju svog imanja na web stranicama društvenih medija poput Facebooka. Pored vlastite stranice, pridružite se internetskim stranicama za prodaju garaža na području prodaje nekretnina. Ako pravila to dopuštaju, objavite i o svom događaju. Uz sve unose na Facebooku uvrstite album koji sadrži fotografije vaše najbolje robe.

Na kraju, navedite svoj događaj na određenim web lokacijama za prodaju nekretnina, kao što su EstateSales.net i EstateSales.org. Oboje dopuštaju organizatorima neprofitne prodaje popis da prodaju, a oba vam omogućavaju da uvrstite mnoštvo fotografija.

Prikaz robe na prodaju nekretnina

Nulta kreativa / kultura / Getty slike

Kad je to moguće, izložite robu s prodajom nekretnina u sobi u kojoj se obično koristi. Izvadite presavijenu odjeću, posteljinu i pokrivače iz ladica i prikažite snopove na vrhu kreveta i komoda. Pokažite posuđe za posluživanje, komade za posluživanje i stolove za posteljinu u blagovaonici na stolu i bočnoj ploči. Ispraznite kuhinjske ormariće i stavite posude za miješanje, lonce i tave, pribor i male uređaje na kuhinjski stol i radne površine.

Izuzeci su mali vrijedni predmeti poput kolekcija nakita i kovanica. Držite one na blagajni kod izlaznih vrata da ih ne mogu tako lako ukrasti. U idealnom slučaju, unajmite ili posudite futrole za zaključavanje događaja. Ako to nije moguće, držite jednog radnika za stolom čiji je jedini posao gledanje robe.

Upravljanje kupcima tijekom prodaje nekretnina

Pat Canova / Fotografov izbor RF / Getty Images

Krađa je problem pri svakoj prodaji, a posebno kod prodaje nekretnina gdje je roba izložena u brojnim sobama. Za pomoć unajmite zaštitare ili angažirajte volontere. Postanite nekoga u svakom području ili neka često luta iz sobe u sobu. Ali budite sigurni da ne vrijeđaju poštene kupce. Umjesto da ih pustite da se nađu, uputite ih da se nasmiješe, klimnu glavom i pozdrave kupce dok oni stalno paze.

Nikada ne puštajte kupce na vratima prodaje nekretnina prije nego što je planirano započeti. Vrata držite zaključana i stavite natpise da naznače gdje bi se trebala postrojiti do početka prodaje.

Organiziranje kupaca u redove omogućuje vam i ograničavanje broja ljudi u kući odjednom, posebno tijekom prvih sat vremena prodaje. Tada se događa obično ludo kidanje. Ograničavanje broja kupaca pomaže u sprečavanju lomova i tuča tijekom tog vremenskog razdoblja. I, on pomaže u krađi u svakom trenutku jer je lopove lakše uočiti.