Zbirka Reza Estakhrian / Stone / Getty Images
Započnimo rješavanjem mita da niske cijene brže prodaju robu. To nije uvijek točno, posebno što se tiče ručno izrađenih predmeta. Kao rezultat toga, mnogi vlasnici hobi i obrtničkih tvrtki varaju se od ostvarivanja razumne dobiti. To je lako učiniti jer želite da taj novac počne pristizati što je brže moguće. Primamljivo je vjerovati da što je niža cijena, to će se brže prodati.
Ponekad super niske cijene mogu klijente učiniti sumnjivim. Zašto tako nisko? Također, ako netko želi predmet (sve dok cijena nije nečuvena), platit će ono što tražite.
S obzirom na nadzemne
Prilikom cijene uzmite u obzir troškove. To je svaki trošak koji nije izravno povezan s vašom robom. Na primjer, nakit ne bi predstavljao režijske troškove, jer su dio predmeta koji prodajete. Neki primjeri režijskih troškova uključuju:
- Putovanje (poput odlaska na izložbe radi kupovine potrepština). Uredski pribor (posjetnice, papir, olovke itd.) Vaši alati (kliješta, rezači žica itd.).
Ovo je ključno za razmatranje, jer vas koštaju novca, a ako to ne uključite u trošak svog nakita, gubite novac. Izračunajte režijske troškove i osmislite približne režijske troškove koje možete primijeniti na svaki komad nakita koji prodajete.
Rad košta
Budite realni koliko trebate zaraditi na sat. Nakon što utvrdite satnicu, sljedeći korak je otkriti koliko vam vremena treba za izradu nakita. Od ovog trenutka do vječnosti ne morate sami sebi paziti na svaki pojedini komad, ali morate imati ideju koliko vremena nakit treba napraviti za izradu. To će vam pomoći kasnije kada pokušavate odrediti konačnu cijenu svojih komada nakita.
Veleprodaja naspram maloprodaje
Formule određivanja cijena nakita
Postoji nekoliko različitih formula koje možete koristiti kada određujete cijenu svog nakita. Obavezno smislite veleprodajnu i maloprodajnu cijenu na početku svog razvoja poslovanja, jer kasnije to možete učiniti previše teško. Želite veleprodajne cijene u slučaju da se jednog dana odlučite za prodaju u trgovini, a želite maloprodajne cijene u slučaju da se odlučite za prodaju na umjetničkim izložbama. Ako radite oboje, ne želite da vlasnici prodavaonica postignu da snižavaju njihove cijene, pa vaša maloprodaja mora biti u skladu s trgovinama koje prodajete.
Jednostavna formula kod određivanja cijena na veliko jest zbrojiti svoje troškove (to uključuje rad, režijske troškove i zalihe) i pomnožiti sa 2:
2 x (zalihe + radna snaga + režijski troškovi) = ukupni trošak za vas
Za maloprodaju, učinite isto, ali pomnožite 2, 5 do 3 (često nazivano ključnim cijenama).
Varijable cijena
Čimbenici poput prodaje vašeg nakita mogu utjecati na cijenu koju biste trebali pitati. Iako trebate biti dosljedni, to vam može biti jednostavno previše teško ako su vam cijele cijene cijele, morate biti svjesni svoje publike. Prodavati svoj nakit na pijaci u malom gradu neće biti isto što i prodavati ga u galeriji visokog cenovnog razreda.
Riječi konačne cijene
Većina proizvođača nakita ne traži dovoljno svog nakita. Osjećamo se zastrašenim velikim trgovinama koje uvoze nakit, ali ako se zaustavite i razmislite o tome, devet puta od deset, vaš će rad biti daleko bolji od kvalitete. Ako svoj nakit želite pretvoriti u ozbiljno, održivo zanimanje, a ne samo u hobi, morate biti ozbiljna poslovna osoba, a to znači da ozbiljno cijenite svoj nakit, plaćate sebi razumnu plaću, pokrivate sve svoje troškove i na kraju, ostvarivanje profita.
