Dvadeset20 / @makenamedia
Jedan od izazova s kojim se suočavaju obrtnici pri pokretanju umjetničkih i obrtničkih poslova, poput prodaje ručno izrađenih karata (ili bilo kojeg predmeta ručne izrade) je postavljanje cijene. Cijena kartice mora odražavati rad i korištene materijale, a također vraća dobit proizvođaču, a također treba osigurati da kartica bude pristupačna za kupca. Prodajne kartice previše jeftino obezvrijeđuju rad proizvođača kartica i zapravo ih mogu ostaviti iz džepa što nije osnova za održivo poslovanje, dok se previsoke kartice neće prodati. U najboljem slučaju to bi moglo uključivati izgubljeno vrijeme, a u najgorem slučaju to također može rezultirati izgubljenim novcem koji je potrošen na kupovinu zaliha i izgubljenim poslovnim prilikama.
Možete koristiti PDF kalkulator cijene koji će vam pomoći u cijenama kartica. Ako želite shvatiti sami, postoje tri ključna čimbenika koja treba uzeti u obzir.
Faktoring troškova u vašu cijenu
Troškovi izrade kartice raščlanjeni su na sljedeća područja:
- Troškovi materijala: To uključuje sve što se koristi za izradu karata kao što su gumene markice, mastila, ukrasi, ambalaže i praznine na karticama. Trošak rada: Izrada troškova rada je vitalni dio ispravnog troška. Bitno je da pokrijete troškove svog vremena. Ovo bi trebalo uključivati vrijeme potrebno za izradu karata, kao i vrijeme uključeno u marketing i promociju poslovanja, stvaranje novih dizajna, administraciju i ostale svakodnevne aspekte vođenja kartičnog poslovanja. Režijski troškovi: Troškovi režijskih troškova uključuju troškove svjetla i topline, sve troškove prijevoza, telefonske i internetske troškove, pribor i sve ostale troškove koji nastaju prilikom izrade i prodaje kartica. Trgovinske cijene i provizije: Imajte na umu da će, kada prodajete kartice putem trećih strana, oni uglavnom očekivati ili trgovinsku cijenu koja će biti manja od uobičajene maloprodajne cijene ili će uzeti proviziju na prodaju. U svakom slučaju, iznos koji primite bit će manji od iznosa koji dobivate ako izravno prodate kartice. Taj će se trošak morati uzeti u obzir pri proračunu.
Tržišni faktor
Drugi ključni čimbenik pri određivanju cijena ručno izrađenih kartica je ono što će tržište podnijeti. Ako su, nakon cijene svih pojedinačnih elemenata izrade kartice, troškovi previsoki za odabrano tržište, tada se kartice neće prodati. Ako dobro pogledate cijenu dostupnih kartica pomoći ćete u određivanju dobre razine cijena.
- Ako su cijene previsoke: Pogledajte još nacrt kartice i provjerite postoji li nešto što se može prilagoditi. Nema smisla nastaviti s karticama ako su na tržištu pretjerane cijene. To bi moglo uključivati potragu za jeftinijim materijalima, rezanje nekih ukrasa ili traženje tehnika za uštedu vremena.
- Ako su cijene preniske: to bi se moglo činiti manje problemom, no ako se troškovi karata shvate kao niski, tada se kartice mogu smatrati 'jeftinima'. To samo po sebi može odložiti potencijalne kupce. Iako je otkrivanje da su potencijalni troškovi ručno izrađenih karata preniski, također je vrijedno provjere i dvostruke provjere podataka!
Pretvaranje profita
Da biste mogli voditi uspješan i održiv posao, morate imati faktor zarade. Ovo vam pomaže da izgradite posao i omogućava vam da reinvestirate u posao oglašavanjem i marketingom. Omogućuje vam i maržu za prodaju i popuste na prodajnu cijenu.
Formula za cijene ručno izrađenih karata
Postoji mnogo formula za određivanje cijene ručno izrađene robe. Jedan od najpopularnijih Etsy prodavača je:
Trošak materijala + trošak vremena + režijski troškovi x 2 = veleprodajna cijena x 2 = maloprodajna cijena
Kartice s pravilnim cijenama dio su temelja na kojima se treba graditi profitabilno i uspješno ručno izrađeno poslovanje s karticama.
