Frank i Helena / Cultura / Cultura Exclusive / Getty Images
Kupci prodavaonica buvljaka i dvorišta pretvaraju se, pa prodavači postavljaju cijene dovoljno visoke da bi se spustili. Budući da prodavači bilježe rast cijena, kupci se osjećaju kao da se moraju trgovati. Učinite to zabavnim za sve stranke izbjegavajući najgori propust. Evo kako da ne kukamo:
Nemojte zanemariti prodavatelja
Ne zanemarujte prodavatelja dok ne dođe vrijeme za dizanje. Uvredljivo je priznati nekoga samo kad nešto želite. Ponudite pozdrav čim stignete. Ako je prodavač zaposlen s nekim drugim, ali vas uhvati za oko, nasmiješite se i klimnete glavom ili podignete ruku u ležernom valu. Ne košta vas ništa, ali dobivate dobru volju prodavača.
Ne budi škrt
Ako ne ponudite uklanjanje značajnog dijela prodavača, nemojte se šaliti kada su cijene već prljavo jeftine. Kada su plave traperice, knjige itd. Označene sa 25 centi pop, nepotrebna je i odvratna pokušaj da se one bace na drogu.
Ne prevlačite se preko pojedinačnih predmeta
Ako prodavač čuje, "Hoćete li uzeti x?" svaki put kad nešto pokupite, on će se možda zasititi prije nego što završite s potragom. Tada ćete biti bez sreće kad primijetite tu skupu stvar koju morate imati. Umjesto toga, pokušajte jednu od ovih metoda:
- Skupite predmete koje želite i ponudite grupnu cijenu. Plaćajte traženu cijenu za nekoliko jeftinih stvari za uspostavu dobre volje - i zatim premjestite na proizvode s više cijene.
Ne mijenjajte svoj um
Ne odlazite nakon što prodavač prihvati vašu ponudu. To je samo loša forma za prolazak nakon što ste iskoristili vrijeme prodavatelja i on snizio cijenu da vam odgovara. Dogovoreno o cijeni odlučuje se za kupnju.
Ne tražite popust
Ne tražite popust, ako na etiketi piše "tvrtka". Firma znači da cijena nije pregovaračka. Postoji naopako. Kad vidite oznake označene s firmom, to znači da je prodavač spreman prevariti se sa ostalim stvarima.
Nemojte bacati robu
Uvrediti robu isto je kao i vrijeđati prodavača, a to nije učinkovit način za preprodaju. Ako ga možete kupiti jeftinije drugdje ili sami napravite bolji, učinite to.
Ne traži zahtjev
Pitajte umjesto potražnje. Neki prodavači (iako ne svi) vide crveno kada od kupca čuju „platit ću x“ ili „daću ti x“. Misle da im kupac govori što im je činiti. To je vjerojatno istina s pregršt agresivnih kupaca. Za većinu je to samo način komuniciranja onoga što su spremni platiti.
Ne razgovarajte previše
Bilo da su kupci ili prodavači, trgovci koji ne znaju kada ih šutnuti obično dobivaju kratak kraj posla. Predložite svoju ponudu, a onda šutite dok prodavac ne odgovori.
Ne prekidajte još jednog kupca
Ako se neki drugi kupac svađa s prodavateljem, nemojte se miješati. Ne ubacujte se i ponudite da platite cijenu oznake ili više. Ne vičite na prodaju dok kupac smatra prodavačevim brojem. Neetično je. Svakako, ovaj put možda zaradite ako je prodavač beskrupulozan. Ali, ako to postane prihvatljiva praksa, drugi kupci počet će vam to raditi.
Ne postavljajte cijenu
Nemojte davati ponudu dok prodavač ne postavi cijenu. Neoznačena roba jedna je od stvari koje kupci mrze na buvljacima i dvorišnim rasprodajama. Još je gore ako vam prodavač neće dati cijenu; on zahtijeva da ti daš ponudu. Nemojte, ako ne možete to izbjeći. Ako napravite prvu ponudu, možete predložiti 10 USD ako ste vidjeli slične komade koji se prodaju na aukciji za 20 USD. Ali prodavač se možda nada samo da će zaraditi nešto dolara ili dva.
Ne pravite niske ponude
Premetanje je sve što nude manje od tražene cijene. Ali vrijeđa prodavatelja ako je vaša ponuda preniska, čak i kad je to samo vaša prva ponuda. Nikad nemojte ponuditi manje od polovine, a učinite to samo ako cijena izgleda nevjerojatno visoka. Tražiti od 35 do 40 posto popusta je bolje polazište za vaše pregovore.
Ne nudite svoj maksimum za početak
Ako je pružanje premalo pogreška, znači i previše. Nudeći maksimum, spremni ste platiti jer vam prva ponuda nudi previše. Ako prodavač broji, nestali ste iz igre.
Ne prođite bez davanja ponude
Ne odlazite kad jedan predmet koji želite košta više nego što želite potrošiti. Barem pitajte. Prodavač može reći ne vašoj ponudi, ali ona bi jednako lako mogla reći da. Najgora pogrešna pogreška koju možete učiniti nije pretjerivanje.
Ne odlazite bez da vam kažem
Recite da li ste se uspjeli dogovoriti oko cijene. Prodavač je ponudio svoje predmete i dao vam svoje vrijeme. Uljudno je zahvaliti im na njihovom vremenu.
